[中國童裝網(wǎng)] 送2/3地皮給政府的精明商人
美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地,地皮的主人見地皮擱在那里沒用,就把它以極低的價(jià)格出售。新主人靈機(jī)一動(dòng),跑到當(dāng)?shù)卣块T說:我有一塊地皮,我愿意無償捐獻(xiàn)給政府,但我是一個(gè)教育救國論者,因此這塊地皮只能建一所大學(xué)。政府如獲至寶,當(dāng)即就同意了。
于是,他把地皮的2/3捐給了政府。不久,一所頗具規(guī)模的大學(xué)就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場(chǎng)、酒吧、影劇院等等,形成了大學(xué)門前的商業(yè)一條街。沒多久,地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來。
哈利:買我的馬戲票免費(fèi)贈(zèng)包花生
美國宣傳奇才哈利十五六歲的時(shí)候在一家馬戲團(tuán)做童工,負(fù)責(zé)在馬戲場(chǎng)內(nèi)叫賣小食品。但是每次看戲的人不多,買東西吃的人則更少,尤其是飲料,很少有人問津。
有一天,哈利突發(fā)奇想:向每一位買票的觀眾贈(zèng)送一包花生,借以吸引觀眾。但是老板堅(jiān)決不同意他這個(gè)荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資做擔(dān)保,請(qǐng)求老板讓他一試,并承諾說,如果賠錢就從他的工資里面扣;如果贏利了,自己只拿一半。老板這才勉強(qiáng)同意。于是,以后每次馬戲團(tuán)的演出場(chǎng)地外就多了一個(gè)義務(wù)宣傳員:“來看馬戲嘍!買一張票免費(fèi)贈(zèng)送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊聲中,觀眾比往常多了幾倍。
觀眾進(jìn)場(chǎng)后,哈利就開始叫賣起飲料來,而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會(huì)買上一瓶飲料。這樣一場(chǎng)馬戲下來,營業(yè)額比平常增加了十幾倍。其實(shí),哈利在炒花生的時(shí)候加了少量的鹽,這樣花生更好吃了,而觀眾越吃越口渴,飲料的生意自然就越來越好了。
打撈高爾夫球賺得百萬
美國人吉姆·瑞德偶然發(fā)現(xiàn),高爾夫球會(huì)因球手的失誤而掉進(jìn)湖里,他靈機(jī)一動(dòng)潛入湖中,卻意外地發(fā)現(xiàn)湖底有成千上萬只高爾夫球。于是他開始打撈,開始他只是自己一個(gè)人干,后來打撈的人多了,他就轉(zhuǎn)行收購這些舊球,洗刷干凈,重新噴漆,然后再包裝出售,F(xiàn)在,他已經(jīng)擁有了一家屬于自己的高爾夫球回收公司,一年的總收入已經(jīng)達(dá)到了800多萬美元。
總統(tǒng)與書
美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手,便給總統(tǒng)送去一本,并三番五次地征求總統(tǒng)的意見,忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時(shí)間與其糾纏,便隨口應(yīng)了一句:“這本書不錯(cuò)!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳:“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是,這些滯銷的書不久就被一搶而空了。
不久,這個(gè)出版商又有書賣不出去了,他又送給總統(tǒng)一本?偨y(tǒng)上了一回當(dāng),想奚落他一下,便說:“這本書糟透了。”出版商聽后大喜,他打出廣告:“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結(jié)果,不少人出于好奇爭(zhēng)相購買,書隨之脫銷。
出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時(shí)候,總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn),不置可否。出版商卻大作廣告:“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。
一批小樹拯救旅館
美國紐約州有一家三流旅館,生意一直不是很景氣,老板無計(jì)可施,只等著關(guān)門了事。后來,老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個(gè)主意。次日,旅館貼出了一張廣告:“親愛的顧客,您好!本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀(jì)念樹之用。如果您有興趣,不妨種下10棵樹,本店為您拍照留念,樹上可留下木牌,刻上您的大名和種植日期。當(dāng)您再度光臨本店的時(shí)候,小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費(fèi)200美元。”廣告打出后,立即吸引了不少人前來,旅館應(yīng)接不暇。
沒過多久,后山樹木蔥郁,旅客漫步林中,十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹,經(jīng)常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹,一批小樹又帶回一批回頭客,旅館自然也就顧客盈門了。
效益斐然的“餿主意”廣告
美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運(yùn)公司為了擴(kuò)大知名度,曾經(jīng)在廣告宣傳上煞費(fèi)苦心,但是效果不佳。因?yàn)樨涍\(yùn)這種枯燥無味的內(nèi)容對(duì)于娛樂第一、消費(fèi)第一的美國平常百姓來說,簡(jiǎn)直就是對(duì)牛彈琴。無奈之下,他們找到了新聞界的一位朋友,請(qǐng)他出謀劃策。這位新聞人士說,廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)最好能與美國人的日常生活相關(guān)。于是,他們想到了結(jié)婚,這是普通人最感興趣的事情之一。
后來,公司與當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙協(xié)商,在一篇關(guān)于本地夫婦旅游結(jié)婚的報(bào)道的頂欄處做了這樣一個(gè)廣告:“他們?cè)谪涇嚿隙让墼拢鄲?.5萬公里。”廣告登出的第二天,立刻就在讀者中傳開了這樣一個(gè)話題:“誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上面度蜜月!”“還有誰,就是那個(gè)賓客桑斯貨運(yùn)公司!”從此,這家公司聞名遐邇,效益斐然。
總統(tǒng)難產(chǎn),大賺銀幣
在美國舉行的第54屆總統(tǒng)選舉中,候選人布什與戈?duì)柕闷睌?shù)十分接近,但由于佛羅里達(dá)州計(jì)票程序引起雙方的爭(zhēng)議,因此導(dǎo)致新總統(tǒng)遲遲不能產(chǎn)生。原計(jì)劃發(fā)行新千年總統(tǒng)紀(jì)念幣的美國諾博·斐特勒公司面對(duì)總統(tǒng)難產(chǎn)的政治危機(jī),靈機(jī)一動(dòng),化危機(jī)為商機(jī),利用早已經(jīng)準(zhǔn)備好了的布什與戈?duì)柕牡癜嫦駬屜劝l(fā)行4000枚。銀幣為純銀鑄造,直徑三寸半,不分正反面,一面是小布什的肖像,一面是戈?duì)柕男は,每枚訂購價(jià)79美元。結(jié)果,短短幾日,紀(jì)念銀幣就被訂購一空,該公司利用總統(tǒng)難產(chǎn),大賺了一筆。
雞蛋握在女人的手里
摩根是美國的大富豪,他年輕時(shí)攜妻子闖蕩美國之際還是個(gè)窮光蛋。為了生計(jì),他和妻子開了一個(gè)雜貨店賣雞蛋。摩根賣雞蛋時(shí)常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察總結(jié),他便讓妻子來賣雞蛋,結(jié)果顧客不僅不嫌雞蛋小,反而對(duì)摩根的印象和態(tài)度也大大改觀了。原因就在于,摩根的手又大又粗,使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個(gè)雞蛋,放在一個(gè)女人纖細(xì)的手里和一個(gè)男人粗壯的手里,在購買者的視覺上,雞蛋就不是同一個(gè)雞蛋了。
不淘金,專淘水的小農(nóng)女
19世紀(jì)美國加州發(fā)現(xiàn)金礦的消息使得數(shù)百萬人涌向那里淘金。17歲的小農(nóng)女雅姆爾也在其中。一時(shí)間,加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數(shù)人沒有淘到金,小雅姆爾也沒有,不過細(xì)心的她卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處的山上有水。于是,她在山腳下挖開引渠,積水成塘。她將水裝進(jìn)小木桶,每天跑十幾里路去賣水,做無本的生意。淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水,但她不為所動(dòng)。許多年過去了,大部分淘金人空手而歸,而雅姆爾卻獲得了6700萬美元,成為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的富人之一。