[中國童裝網(wǎng)]只要有兒童的地方就有童裝市場。每個兒童每年至少三個季節(jié)要換衣服(春秋可通穿、夏、冬)如此大的量,要怎樣才能做好銷售,掙得更多呢?
1、童裝店的選址很重要。
好地段,人流量大,這可以節(jié)省資金做宣傳,也節(jié)省時間提高知名度,相反地段偏要的相對長一點的時間來守。尤其是現(xiàn)競爭如此激烈,耗不起時間、人力、物力。
2、市場定位要準。
知道你的客戶群在哪里? 定位包括:做哪個年齡段,是做中高產(chǎn)品還是市場貨(在本地區(qū)高收入、普通工薪族、低收入者);風格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版(時尚款)還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位后,就要嚴格按此標準進貨。
3、童裝進貨最重要。
貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好,也關(guān)系到你的庫存量。至于如何選好貨只能意會了,要靠內(nèi)功。多和其他地方的童行交流肯定是好的,問問他們哪個版走的好,互相分享一下。別人試了版的衣服當然好賣了。
4、注重童裝店內(nèi)裝修和陳列。
裝修時最好一步到位,別怕花錢,上檔次了,衣服也好賣價。燈光效果很重要,好的燈光能激起顧客購買的欲望。童裝店最好用鹵素燈,冷色的白光。當然,在秋冬季節(jié)可適當用一些暖光,給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究,不同的陳列賣點不盡一樣。但童裝正掛比側(cè)掛更容易賣一些,側(cè)掛一是做點輟,二是可以節(jié)約掛面,也有可取之處。
單件外套,配上毛衣或襯衣,再加上褲子可能要好賣一些,而且很有可能顧客把你配的全套都賣走。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配,門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應,在色彩上讓衣服更有動感,更活靈活現(xiàn)。
5、建立會員制度。
建立會員制度主要目的是留住老顧客,給每個老顧客建立檔案,根據(jù)他在本店的消費的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問個好:孩子生日、三八婦女節(jié)等,還可以送點禮品,給大客戶送一本親子教育方面的書,或者當前漂亮流行的小飾品、玩具什么的.
6、舍得做宣傳活動。
做廣告,宣傳要有創(chuàng)意,也要精算成本.
市場分析:童裝是必需品,同時也是重復性消費比較強的商品,一寶寶長得快,需要不斷更換;二親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服;三逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品;四童裝款式多樣,容易激起媽媽們的購物欲望。