開店攻略：給客戶一個買單的理由

　　導讀：隨著越來越多元化購物平臺的出現(xiàn)，客戶在購物的過程中也變得更加理智，往往在一間服裝店停留很久挑選衣服，但到最后卻沒能做成幾件大單。不少店鋪的老板都在抱怨，生意越來越難做。服裝開店攻略：到底，怎樣才能讓客戶心甘情愿掏出腰包來消費呢？

　　在知識經(jīng)濟發(fā)達的今天，軟實力已經(jīng)各行各業(yè)成為了競爭的根本，于服裝開店的軟實力而言，便是對店面形象的管理，陳列搭配技術以及對于對于顧客心理消費的研究。

　　當一位客人走近你的店面，作為店長也好，甚至是小小導購員，都要有分析顧客提醒的能力，然后以專業(yè)的目光為推薦，進而引導消費。在這個過程中，必須要謹記的一件事：客人要賣的不是最便宜，而是最合適自己的。據(jù)統(tǒng)計，在試穿過程中獲得良好體驗的顧客，80%到最后都會把衣服給買下來。

　　其次要談的是要適當給予顧客價格驚喜。要注意，所謂的價格驚喜，并不是貴貨賤賣，或是經(jīng)常搞打折大酬賓的活動。每位客人在進店之前，都會事先根據(jù)店面的裝潢和陳設，心里對這里所賣的衣服作一個假象的價位區(qū)間。當他們覺得自己能夠接受，決定進店看一下衣服的時候，才發(fā)現(xiàn)價格只有他們心里價位的一半或是更少的話，還用擔心他們不會多買幾件嗎?

　　同樣是賣衣服，有的人還在和顧客在為幾十快價格進行拉鋸戰(zhàn)并且還擔心客人跑了，有的人卻能輕輕松松做一天幾單過百甚至是過千的大單。不是因為命運的不公，或是你的資源不足。而是別人在轉(zhuǎn)變思路經(jīng)營時，你卻還停留在原地。