進(jìn)店率,是成交的開(kāi)始。如何在有限的人流量(門口經(jīng)過(guò)人數(shù))的前提下,提升進(jìn)店率呢?
店鋪形象
包括櫥窗、燈光、陳列等,最重要的是櫥窗。在此,特別強(qiáng)調(diào),很多人以為,櫥窗就是模特、模特就是櫥窗。所以問(wèn)你有沒(méi)有換櫥窗,你說(shuō)換了。其實(shí)你只是換了模特而已。而櫥窗陳列中,模特是相對(duì)最不重要的構(gòu)成部分。
那么,櫥窗還有哪些構(gòu)成部分呢?至少還有三樣:道具、背景畫、燈光,而模特最多占20%。因此,我們要從櫥窗陳列轉(zhuǎn)向櫥窗設(shè)計(jì)。
模特每3天至少換一次,櫥窗則每個(gè)月設(shè)計(jì)一次(條件允許)。
店鋪氣氛
特別在沒(méi)有人的時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該截流。低價(jià)位的截流為到店外請(qǐng)客入店、高價(jià)位的截流為打電話邀約老顧客來(lái)店。還可以播麥,播放合適的音樂(lè)。
店鋪促銷
需要提醒的是,促銷的意思是促進(jìn)銷售,并不等同于打折。打折是促銷的一種,你可以營(yíng)造很多促銷氛圍,哪怕是一張吸引人的“新品上市”的海報(bào)。
充分利用黃金段位
其實(shí),在內(nèi)衣店的日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,提高店面日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。貨品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調(diào)換,“上段”陳列位置的優(yōu)越性顯而易見(jiàn)。此位置通常用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品,也就是所謂的黃金段位。如果能夠充分利用好這個(gè)段位,就能有助于提升銷量。
拉開(kāi)售貨區(qū)和交款臺(tái)之間的距離
在日常內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)中,還要注意產(chǎn)品的合理擺放,這樣可以大大刺激顧客的購(gòu)買欲望。內(nèi)衣店面可設(shè)計(jì)多種長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)物通道,避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當(dāng)顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r(shí),便可能看到其他一些引起購(gòu)買欲的物品。拉開(kāi)售貨區(qū)和交款臺(tái)之間的距離,就能延長(zhǎng)銷售時(shí)間,增加銷售機(jī)會(huì)。
商品擺放在相對(duì)固定的位置
除此之外,在內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,商品擺放要在相對(duì)固定的位置,這樣可以方便老顧客的選購(gòu)。把產(chǎn)品擺放在固定的位置上,可以減少顧客尋找商品的時(shí)間。但是,時(shí)間一長(zhǎng)又易于失去顧客對(duì)其他物品的注意,且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)。因而也可在商品擺放一段時(shí)間后,調(diào)整貨架上的貨物,這樣就能帶來(lái)新鮮感。所以,商品的固定于變動(dòng)應(yīng)是相對(duì)的。