利郎創(chuàng)業(yè)的故事很傳奇，在當(dāng)?shù)貐s又很普遍。
利郎當(dāng)家人王良星先生從一天收入0.8元電焊工起家，辛苦積蓄1萬(wàn)多元于1987年買(mǎi)了幾臺(tái)縫紉機(jī)，雇傭了７個(gè)工人，在老房子開(kāi)始進(jìn)入服裝行業(yè)。當(dāng)年王的賺了18萬(wàn)，第二年是88萬(wàn)，按按照王自己的說(shuō)法是：“我都一時(shí)呆了”，“我們?nèi)胰硕紟缀跛恢?rdquo;。
利郎的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)明顯的階段，第一階段從創(chuàng)立的1987年到1996年左右，第二階段由97年到2000年，第三個(gè)階段從2000年至今。
第一階段的利郎，由于市場(chǎng)產(chǎn)品短缺、利郎產(chǎn)品價(jià)格便宜，銷路特別好，特別是從93年開(kāi)始，王氏兄弟發(fā)現(xiàn)他們?cè)僖灿貌恢逊b送到石獅的批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)楹芏嗫蛻粼谕ㄏ抨?duì)等貨。這里面有一個(gè)插曲，王氏兄弟或許是覺(jué)得錢(qián)來(lái)得太容易、太多了，搞起了“多元化”，相繼進(jìn)入文具、機(jī)械、外貿(mào)，當(dāng)然他們最后并未從這些行當(dāng)掏到黃金。
從1996年開(kāi)始，雖然利郎的銷售收入還在增長(zhǎng)，但是利潤(rùn)卻在快速下滑。97年開(kāi)始的局面，讓這位在商海中搏擊了10年的老總感到心慌，因?yàn)槔傻氖袌?chǎng)開(kāi)始快速萎縮，業(yè)績(jī)?cè)隗@人地退步，轉(zhuǎn)眼之間利郎由山頂?shù)搅松焦龋芍饾u衰落，一度面臨倒閉。而領(lǐng)導(dǎo)者的王甚至都有了“關(guān)門(mén)大吉”的念頭。市場(chǎng)的否定是一種機(jī)遇，能克服就會(huì)獲得成長(zhǎng)，無(wú)法攻克，企業(yè)很可能就會(huì)消亡。很幸運(yùn)，王開(kāi)始進(jìn)行思索利郎前進(jìn)的方向，在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式中掙扎和摸索，開(kāi)始痛苦的調(diào)整期。王很聰明，自己想不通，可以請(qǐng)別人。在這三年多里，王請(qǐng)了很多專家來(lái)診斷、出謀劃策，并制定了新的戰(zhàn)略：銷售從批發(fā)轉(zhuǎn)向連(globrand.com)鎖專賣，產(chǎn)品從單一的西裝轉(zhuǎn)向男裝系列，并開(kāi)始了品牌經(jīng)營(yíng)。在這段時(shí)間里，王的眼光也逐漸從福建一省之局限放眼到全國(guó)市場(chǎng)。
2000年以后，經(jīng)過(guò)幾年艱難的摸索與轉(zhuǎn)型期，無(wú)論企業(yè)戰(zhàn)略還領(lǐng)導(dǎo)人的商業(yè)思維都有了質(zhì)的飛越與提升，利郎開(kāi)始?xì)w來(lái)。利郎開(kāi)始進(jìn)行了出色的市場(chǎng)突圍與卓有成效的品牌經(jīng)營(yíng)。96年以前，是利郎的原始積累階段，也只有從2000年開(kāi)始，利郎才開(kāi)始向現(xiàn)代企業(yè)邁進(jìn)，利郎也差不多是從這個(gè)年份開(kāi)始起飛。筆者想嘗試著總結(jié)利郎取得成功的元素。
一、企業(yè)戰(zhàn)略
96年以前的利郎是比較單純的，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行，基本上用不著考慮銷售，那時(shí)的公司還不算完整。伴隨產(chǎn)品的日益豐富及其它省份服裝業(yè)企業(yè)的崛起，利郎不得不開(kāi)始面對(duì)真正的市場(chǎng)，市場(chǎng)的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)，就是優(yōu)勝劣汰。
沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，在市場(chǎng)這個(gè)大海上航行，終究是會(huì)迷失方向的。
在專家及王氏兄弟的努力下，利郎先把戰(zhàn)略給制定了出來(lái)，指明了利郎前進(jìn)的方向。轉(zhuǎn)變銷售模式、產(chǎn)品豐富化、經(jīng)營(yíng)品牌，不足二十個(gè)字，改變了利郎的未來(lái)。
二、市場(chǎng)突圍
“愛(ài)拼才會(huì)贏”的王氏兄弟在利郎銷售衰退得非常厲害的時(shí)候，并不只是一味地“等待”，而是主動(dòng)出擊。當(dāng)主動(dòng)上門(mén)的批發(fā)商們不再出現(xiàn)，企業(yè)要生存、要發(fā)展，當(dāng)然是主動(dòng)尋找買(mǎi)家，把產(chǎn)品銷售出去。之同時(shí)，王氏兄弟也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到自己眼光太局限，面對(duì)廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，先前他們只看到福建這一個(gè)省。在這些思想的指導(dǎo)下，1998年利郎開(kāi)始了進(jìn)軍外省的市場(chǎng)戰(zhàn)略，打響了江西和安徽兩省的突圍之戰(zhàn)，也由此開(kāi)始了專賣事業(yè)。王先生總結(jié)這段經(jīng)歷的感受是，做企業(yè)，做市場(chǎng)，守是守不住的！很值得我們品味。
企業(yè)戰(zhàn)略的產(chǎn)品豐富化也支持了這專賣體系。
單一的西裝無(wú)法支持專賣店一年四季實(shí)現(xiàn)銷售收入，經(jīng)過(guò)調(diào)整之后，產(chǎn)品由單一的西裝轉(zhuǎn)向整個(gè)男裝系列轉(zhuǎn)變，支持了一年四季的銷售也為消費(fèi)者增加了更多的選擇。同城體育用品公司安踏于2001年左右往服裝行業(yè)延伸，延長(zhǎng)了銷售旺季，提升單店銷售總量。而利郎產(chǎn)品豐富化也有類似之功。
