優(yōu)衣庫創(chuàng)造日本首富：中國服裝企業(yè)的標(biāo)桿

       【中國童裝網(wǎng)】中國，北京，西單大悅城。逛完一樓的ZARA，到對面二層的H&M逛逛，然后上三層購買優(yōu)衣庫。這是很多年輕潮人的采購路線。因為優(yōu)衣庫的價格更為實惠，樣式更百搭，這里也更容易讓他們掏錢。進(jìn)門口的灰色購物籃提醒您可以自助購物、一疊疊碼放整齊的衣物，在衣服上幾乎找不到任何品牌標(biāo)記……這個名叫“優(yōu)衣庫”的服裝超市橫掃世界。
       最近，優(yōu)衣庫宣布繼紐約、倫敦、巴黎后的第四家全球旗艦店，同時也是亞洲首家全球旗艦店即將在上海揭幕，許多期盼以久的消費(fèi)者一陣雀躍。這家發(fā)跡自日本的服飾品牌，以相對便宜的價格提供高質(zhì)感的材質(zhì)和設(shè)計，和歐洲的Zara、H&M一道，已悄然“溜入”中國主流市場，掀起一陣狂熱的追捧潮。
       平價T恤賣出了日本首富
       不足百元的海量T恤——你我可能都為柳井正成為日本首富貢獻(xiàn)了力量。
       說起日本首富，很多人都會以為產(chǎn)生自電子領(lǐng)域或機(jī)械制造領(lǐng)域，可誰會想到，據(jù)《福布斯》亞洲版最新公布的日本富豪榜顯示，日本服裝品牌優(yōu)衣庫的創(chuàng)辦人柳井正能夠連續(xù)兩年成為日本首富，身家達(dá)92億美元。
       1984年6月，柳井正在日本廣島創(chuàng)辦了第一家優(yōu)衣庫專賣店。以優(yōu)衣庫品牌為主營的迅銷公司建立于1963年。1991年迅銷公司開始展開連鎖業(yè)務(wù)，從1991 年9 月到1994 年8 月，優(yōu)衣庫新增了100 家店鋪。1994年7月，柳井正如愿使迅銷公司在廣島證券交易所上市。5年后，迅銷公司轉(zhuǎn)到東京證券交易所主板。截至2010年2月，迅銷公司主品牌優(yōu)衣庫在全球的總店鋪已達(dá)918家，其中日本國內(nèi)為793家。2010年，柳井正還有更大的目標(biāo)——他聲稱要在這一年里達(dá)到10 億美元的銷售額，超越GAP 成為世界第一服裝零售品牌。
       今年61歲的柳井正，身形不高，但是精力旺盛，走路飛快，隨行的工作人員得一路小跑才能跟上。他經(jīng)常穿著自己出品的西裝，全身加起來400元就可以買到。平實背后，卻在2008年全球金融危機(jī)之時，憑借優(yōu)衣庫專賣店的快速擴(kuò)張，個人資產(chǎn)逆市上升29％，從47億美元到61億美元，登上日本首富寶座，成為日本歷史上憑借服裝產(chǎn)業(yè)位居《福布斯》榜首的第一人。談及成功的秘訣，他本人無不自豪地表示：“經(jīng)濟(jì)危機(jī)是我的好朋友。”
       巧借兩次危機(jī) 優(yōu)衣庫完美轉(zhuǎn)型
       優(yōu)衣庫之所以成功，在于他們的兩次“貼近消費(fèi)者”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
       優(yōu)衣庫可稱得上是日本本土最成功的快速時尚品牌，始于上世紀(jì)80年代，發(fā)展于90年代。日本從上世紀(jì)90年代開始進(jìn)入了長達(dá)6年的經(jīng)濟(jì)蕭條期，當(dāng)時的日本服裝市場充斥著兩種極端：要么是非常昂貴的高檔服飾，要么是粗制濫造的低端服裝，而平價休閑、低價高質(zhì)的衣服則成為人們心中所想的消費(fèi)取向。而柳井正打造的優(yōu)衣庫品牌正是順應(yīng)了這一潮流。
       80年代，優(yōu)衣庫把設(shè)計重點集中在基礎(chǔ)的、男女皆宜的休閑服飾，如襯衫、牛仔褲、毛衣等等，這些服裝雖然時髦，但并不緊跟時尚變化。其次，在日本首次引進(jìn)了大賣場式的服裝銷售方式，用倉儲超市的形式，以“合理可信的價格、大量持續(xù)的供應(yīng)” ，使得消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)一站式購物。最重要的是，它把工廠搬到成本廉價的地方，降低服裝售價，使得消費(fèi)者能用不高的價錢買到有設(shè)計感的時尚服裝。通過獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實現(xiàn)店鋪運(yùn)作的低成本化，塑造出日本消費(fèi)者最喜愛的休閑品牌。
       但是優(yōu)衣庫并不滿足于自己的成功，上個世紀(jì)90年代末，優(yōu)衣庫及時調(diào)整經(jīng)營模式，開始了“休閑服直接面向消費(fèi)者”的時代。所謂“休閑服直接面向消費(fèi)者”就是全面修正策劃、生產(chǎn)、流通、銷售等商業(yè)流程，努力建立最適合消費(fèi)者的商業(yè)模式，其中關(guān)鍵是按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行大量生產(chǎn)。
        通過不斷創(chuàng)新和貼近消費(fèi)者不斷，迅銷集團(tuán)各產(chǎn)品線均取得國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，并憑此排名日本休閑服裝銷售首位。同時成為名列世界服裝零售業(yè)前茅的企業(yè)。
        可見，在服裝零售領(lǐng)域出現(xiàn)首富是“偶然”也是“必然”。盡管企業(yè)發(fā)展的社會背景，即所謂的“天時”非常重要，但決定企業(yè)能否永葆青春、永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本原因是能否抓住消費(fèi)者的內(nèi)心需求。
        服裝國貨當(dāng)自強(qiáng) 爭當(dāng)中國的下一個首富
        如果把價廉物美當(dāng)做首選，相信很多經(jīng)常淘貨的潮人們首先想到的就是“動物園”、“七浦路”、“四季青”等這樣的國產(chǎn)批發(fā)基地，還有就是真維斯、佐丹奴、堡獅龍等國產(chǎn)品牌。只比價格，優(yōu)衣庫絕無優(yōu)勢。幸好柳井正及時意識到，比價格更難拒絕的，是優(yōu)秀的設(shè)計。
        對于優(yōu)衣庫、H&M和ZARA來說，在他們所有的各線產(chǎn)品之間，從基本服裝到經(jīng)典款式，再到時尚前沿，從年輕人到少年，再到兒童和孕婦，涵蓋領(lǐng)域很寬，顏色也非常齊全，所有的基本款每一款都有不同的顏色可以挑選。多元化的產(chǎn)品線使他們的消費(fèi)群體變得龐大，并做到了用最實惠的價格就能駕馭時尚。
       正如柳井正所言，優(yōu)衣庫是服裝的零配件，適合搭配所有品牌，也適合所有人購買。優(yōu)衣庫里價廉物美的基本款，被很多高端時尚雜志大幅推薦，這些幾百元的單品被配在LV、香奈兒外套的里面。
        為了捕捉最新的流行趨勢，優(yōu)衣庫在潮流前沿東京、紐約、巴黎和米蘭設(shè)立研發(fā)中心。這些研發(fā)人員的主要任務(wù)就是：找出下一季會流行什么元素，然后在此基礎(chǔ)上研究開發(fā)新產(chǎn)品。優(yōu)衣庫還會找來自世界各地的獨立音樂廠商、設(shè)計師、藝術(shù)家合作，將T恤做成了藝術(shù)品，這件最普通的恤衫現(xiàn)在成了每一季最值得期待的收藏——而且每個人都能買得起。連Jil Sander，這位極簡主義的設(shè)計女王，都被柳井正請來做了優(yōu)衣庫的創(chuàng)意總監(jiān)。
        正是優(yōu)衣庫的“創(chuàng)新”、“智慧”、“勇氣”，對客戶的理解和對時尚的把握，使每件服裝都擁有了藝術(shù)的靈魂，這才是優(yōu)衣庫長盛不衰的生命力。
        中國雖然是服裝大國，然而最大的背后卻是以“OEM”為主！盡管近年來已經(jīng)出現(xiàn)了一些具有相當(dāng)實力的國內(nèi)服裝品牌，但更多地廠家還是以為國外品牌進(jìn)行貼牌加工是生產(chǎn)為主。而我們知道，成衣加工是服裝產(chǎn)業(yè)鏈中利潤最低的一環(huán)，若想做大作強(qiáng)，在國際市場上開拓自己的一番天地，就必須要有一個具有市場號召力的自有品牌。
       正所謂，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)；二流企業(yè)賣品牌；三流企業(yè)賣產(chǎn)品。近年來，中國服裝業(yè)急于迎合市場、與國際接軌，導(dǎo)致服裝自身的文化積累與品牌嚴(yán)重脫節(jié)。所以，中國雖然擁有有眾多的大眾成衣企業(yè)，卻少有沖鋒陷陣的“強(qiáng)力前鋒”。
        現(xiàn)在國內(nèi)品牌的服裝設(shè)計似乎都是差不多的，還有品牌之分嗎？中國服裝品牌似乎并未抓住消費(fèi)者的心理需求，沒有培育中國服裝品牌獨特的民族文化內(nèi)涵，光靠廣告轟炸和國際明星的形象代言，將只能是曇花一現(xiàn)或者繼續(xù)作國際服裝市場的追隨者。
        無論如何，我們只能等待。或許有一天，我們不再去優(yōu)衣庫或是Zara，而是在選擇美邦的Me&City的時候，中國服裝界也會誕生出中國首富時中國才真的叢服裝大國變成服裝強(qiáng)國了。