[中國童裝網(wǎng)] 一個致力于長足發(fā)展的童裝品牌一般不會什么產(chǎn)品都去涉及，什么渠道都想占有，因?yàn)檫@樣結(jié)果往往是鎩羽而歸。而定位準(zhǔn)確，戰(zhàn)略得當(dāng)?shù)钠放�，可能會因�(yàn)槟骋浑A段的快速擴(kuò)張，而導(dǎo)致盈利能力下降，但因?yàn)榍熬翱春�，仍受到資本市場的追捧。
定位于“大孩子服裝品牌”的越位少年裝發(fā)展過程就是一個典型的事例。因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，準(zhǔn)確抓住了中國童裝市場發(fā)展的機(jī)遇，才能成為中國最具影響力的少年裝/童裝品牌之一。越位少年裝的市場發(fā)展主要通過童裝加盟的模式進(jìn)行，不斷的在國內(nèi)市場布點(diǎn)，以犧牲銷售增長速度為代價增加銷售終端店鋪。
當(dāng)然對這種急速擴(kuò)張?jiān)轿痪邆涫愕牡讱猓驗(yàn)樗叩耐b加盟經(jīng)營模式正是商業(yè)經(jīng)營模式中最強(qiáng)勢的一種。將終端店鋪的樹立作為重點(diǎn)，其實(shí)質(zhì)就是回歸商業(yè)本質(zhì)：與消費(fèi)者互動才是第一，根據(jù)消費(fèi)需求改善品牌。
在這種經(jīng)營模式之上，組建自己的銷售隊(duì)伍，在代理商向下開發(fā)市場的同時，越位少年裝加盟總部也組建區(qū)域銷售隊(duì)伍給予支持，做童裝加盟/代理商發(fā)展的后盾力量。這樣做不僅加強(qiáng)對終端的管理，也把握住消費(fèi)者的需求。強(qiáng)調(diào)終端將提供產(chǎn)品的思想轉(zhuǎn)向提供相關(guān)服務(wù)的理念，通過服務(wù)的提供，獲取較高產(chǎn)品附加值。
總觀立足市場穩(wěn)步、快速發(fā)展的童裝品牌，童裝加盟的經(jīng)營模式無疑是這些品牌運(yùn)營的共同點(diǎn)，也是使品牌枝端強(qiáng)大的重要因素。
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