中國(guó)童裝網(wǎng)

外貿(mào)找客戶的幾種方法

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 做外貿(mào)也有幾個(gè)年頭了,現(xiàn)在總結(jié)一下自己找客戶的經(jīng)驗(yàn):
­
    1.起步階段,注冊(cè)所有的B2B網(wǎng)站,香港公司注冊(cè),其中有一些是免費(fèi)的,而且很多,逐個(gè)注冊(cè)自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去,越詳細(xì)越好,試想如果你是采購商,你希望看到什么樣的信息,多反思這樣做出來的效果才明顯,如果你想偷懶,那還不如不做,因?yàn)槟鞘前状睿速M(fèi)時(shí)間.畢竟,我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個(gè)星期或更長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間去更新,那我們就從中找?guī)讉(gè)效果比較明顯的來做,當(dāng)然,根據(jù)產(chǎn)品不一樣你得選擇適合自己產(chǎn)品的B2B,這個(gè)需要你自己去把握,總之,選定自己覺得比較好的就去及時(shí)更新,由于你沒有付費(fèi),你只好比別人勤勞來彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)上的劣勢(shì),勤去更新,懷著一份耕耘,一份收獲的信念去做,也許你會(huì)有動(dòng)力,如何去把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)突現(xiàn)出來,讓客戶的眼球被你所吸引,就需要你去動(dòng)腦子,比如正規(guī)的英語詳細(xì)說明,精美的圖片,關(guān)鍵詞的設(shè)置等。


    2.現(xiàn)在有很多的想情報(bào)部門一樣的公司,他們主要賣的是數(shù)據(jù),特別是北美市場(chǎng),由于911過后,都要比較詳細(xì)的資料以反恐需要,而海關(guān)為來賺錢,把資料買給他們,就是所謂的海關(guān)數(shù)據(jù)了,我不想在這里說他有多好,但是我從中得到過實(shí)惠,雖然我們公司沒有買他的數(shù)據(jù),我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過來我好"騙。⒁恍┬畔,我不提倡這樣,但是我們可以鉆空子的地方,何樂而不為呢?

­
­    3.做事情得主動(dòng),如果我們懷著等客戶上門的心態(tài),那我勸你早點(diǎn)轉(zhuǎn)行去做其他的行業(yè),因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有其自身的特點(diǎn),我們得先了解一下外國(guó)客戶采購的特點(diǎn)(某些),他們會(huì)在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發(fā)消息給他們,引導(dǎo)他們?nèi)タ茨銈兊木W(wǎng)站,或把更加詳細(xì)的資料發(fā)給你,如果他真的想做生意,我想他會(huì)聯(lián)系你如果你公司是做同類產(chǎn)品的,當(dāng)然,不排除有一些客戶杳無音訊,你可以繼續(xù)用同樣的方法"轟炸"他,不要因?yàn)橐淮尾焕砟悖蜌怵H,放棄,想想吃虧的是自己,萬一他是個(gè)"牛"客戶,那你不是虧大了,其實(shí)越牛的客戶需要花費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng),彼此之間需要時(shí)間熟悉,了解公司底細(xì),產(chǎn)品,付款方式,交貨期,如果一開始就給你大單,如果他不是"神經(jīng)。⒕褪球_子,因?yàn)槲覀冏约阂膊粫?huì)這樣去做啊,正所謂己所不愿,勿施于人.發(fā)多了,就不信他不理你,其中也取決你對(duì)他的態(tài)度,如果你是積極的,他也會(huì)用同樣的態(tài)度來對(duì)待你,你也可以嘗試其他的聯(lián)系方法,比如發(fā)傳真,然后委婉的打個(gè)電話給他,都是不錯(cuò)的選擇,切忌不要過于頻繁,同時(shí),傳真不要過于體現(xiàn)推銷,你的傳真會(huì)被視為垃圾,甚者回惹禍上身,因?yàn)闅W洲有嚴(yán)格的法律針對(duì)此類傳真或郵件,不要怪我沒有提醒你喲
­
    4.時(shí)間長(zhǎng)了,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)B2B上有很多的東西可以深挖,多考慮一下,你會(huì)獲得更多的東西,我們何不嘗試,其中的一個(gè)欄目呢,叫companies,說白了,就是網(wǎng)站上有一些注冊(cè)的公司,他們也許是trader,distributor,wholesaler,等,管他呢,只要是客戶,管他什么類型,先聯(lián)系他們?cè)僬f,然后再分門別類,這不算一種捷徑,但是很多大的網(wǎng)絡(luò)公司推銷人員都不知道,比如alibaba,有次他們的推廣人員過來和我談,我給他們上了一課,呵呵 .另外,這里我要補(bǔ)充的是關(guān)鍵次的設(shè)置,我自己一般會(huì)上網(wǎng)搜索同類產(chǎn)品的名稱,然后在googletrends里面查出他們的點(diǎn)擊率,因?yàn)椴煌膰?guó)家和區(qū)域會(huì)有叫法上的差異,然后有的放矢去設(shè)置關(guān)鍵詞,效果比較明顯,而且你也可以用這樣的方法去發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在什么時(shí)候被關(guān)注度高,深挖數(shù)據(jù)背后的東西,就象寶藏一樣,不會(huì)被輕易的發(fā)現(xiàn)的,用你的智慧加時(shí)間贏得真正屬于自己的技巧,那也是無價(jià)之寶
­
    5.很顯然,我們不能忘一個(gè)很重要的工具,那就是搜索欄,我很喜歡的工具欄,有普通的搜索和高級(jí)搜索,我推薦你用高級(jí)搜索,拿alibaba來講,用他的高級(jí)搜索你可以有很多以外的收獲,不僅是簡(jiǎn)單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶,當(dāng)然只是可能,我沒有保證,如果你沒有這個(gè)運(yùn)氣請(qǐng)不要責(zé)怪我,因?yàn)槊總(gè)行業(yè)是不一樣的,不可以千篇一律,不過方法是一樣的,高級(jí)搜索里面有這或那樣的限制來定位不同的客戶,你可以根據(jù)自己的需要去查找,花點(diǎn)心思在上面總會(huì)有收獲的
­
­    6.有許多的黃頁也可供我們選擇性的開發(fā)客戶,你可以在fobshanghai里找到很多的黃頁,美國(guó)的,歐洲的,其實(shí)很簡(jiǎn)單,國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員都會(huì),而且他們把這個(gè)東西看得很珍貴,我們也可以學(xué)習(xí)他們,找出對(duì)應(yīng)的客戶,劃分等級(jí),如何劃分需要根據(jù)實(shí)際情況來定,其實(shí)只要你可以從中找到一些你想要的東西,那就足夠了,因?yàn)槿魏螙|西拿過來只要能夠?yàn)槟惴⻊?wù),我們就得好好利用它,如果你僅僅可以找到公司的信息,那就復(fù)制他的公司名稱,在去yahoo里搜索一下,聽說可以有不錯(cuò)的結(jié)果,自己沒有試過,因?yàn)槲乙恢倍加胓oogle,那玩意兒好用
­
    7.談到google,我不說用它用得游刃有余,至少是得心應(yīng)手,用關(guān)鍵詞去搜索是最基本的了,你想過用關(guān)鍵詞去搜索圖片,進(jìn)而用圖片來找買家的信息嗎?做一件事,我們不能只想著用它最基本的東西,為什么不用用比較高級(jí)的東西,那是一種別樣的享受,希望你可以體會(huì)到,另外,要知道不同的國(guó)家有不同的表達(dá)方式,即便是同一樣?xùn)|西,因此,我們何不讓專業(yè)的人士幫我們把產(chǎn)品的名稱翻譯成不同的語種,推薦幾種比較大的語種,英語,法語,德語,意大利語,葡萄牙語,西班牙語等,你也可以借助相關(guān)的翻譯工具,不見得準(zhǔn)確,但是在搜索的過程中會(huì)有意想不到的效果,不信?你試試 報(bào)關(guān)員考試
­
    8.展會(huì),取決你公司的實(shí)力,去國(guó)外的當(dāng)然好,那是到別人家門口去啊,呵呵,一則體現(xiàn)你公司的實(shí)力,讓買家更加信服他自己的選擇,二則可以接觸到終端的買家,有很多的買家是不會(huì)來中國(guó)參加展會(huì)的,所以國(guó)內(nèi)的展會(huì)對(duì)他們來說是鞭長(zhǎng)莫及,展會(huì)就幾天時(shí)間,千萬抓住機(jī)會(huì),多和外國(guó)買家交流,是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),也是積累客戶的手段啊,當(dāng)然國(guó)內(nèi)的展會(huì),我們可以選擇比較知名的展會(huì),你不會(huì)不知道廣交會(huì)吧?
­
    9.守株待兔,這需要一定的境界,不適用于剛踏入這個(gè)行業(yè)的小輩們,因?yàn)槟銈兊睦习蹇吹氖悄愕闹鲃?dòng)性和進(jìn)取心,老業(yè)務(wù)就可以從中獲利了,因?yàn)橛行┛蛻魰?huì)主動(dòng)找上門來和你們打交道,相信新手也沒有機(jī)會(huì)接觸到這樣樣的客戶,除非是公司不重視的客戶會(huì)讓你鍛煉一下
­
    10.客戶推薦的客戶,不知道你有過這樣的經(jīng)歷沒有,如果你和客戶的關(guān)系搞好了,他會(huì)推薦給你一些客戶,我有幸獲得這樣的機(jī)會(huì),希望你重視起來,因?yàn)樗麄兺扑]的客戶即使做不成,和他們交上朋友后,你同樣會(huì)從他們那里獲益。

相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • DIZAI童裝:多彩夏日 繽紛穿搭
  • 卓維樂 呵護(hù)至上
  • 水孩兒 品牌決定財(cái)富
  • MUUZI 潮童惹人愛
  • 四季熊 助力兒童無負(fù)擔(dān)成長(zhǎng)
  • 杰米蘭帝 溫暖過早春
  • 童話故事放飛童年夢(mèng)
  • 迪迪 不一樣溫柔
    中國(guó)童裝網(wǎng)新浪微博
    關(guān)注微信
    品牌投資關(guān)注榜
    中國(guó)童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點(diǎn)石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點(diǎn)石理念 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 誠(chéng)聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號(hào)  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊(cè)號(hào):3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國(guó)童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  展會(huì)合作,友情鏈接   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改