外貿(mào)找客戶的幾種方法

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 做外貿(mào)也有幾個(gè)年頭了，現(xiàn)在總結(jié)一下自己找客戶的經(jīng)驗(yàn)：
­
    １．起步階段，注冊(cè)所有的B2B網(wǎng)站，香港公司注冊(cè)，其中有一些是免費(fèi)的，而且很多，逐個(gè)注冊(cè)自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細(xì)越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不如不做，因?yàn)槟鞘前状睿速M(fèi)時(shí)間．畢竟，我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個(gè)星期或更長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間去更新，那我們就從中找?guī)讉�(gè)效果比較明顯的來做，當(dāng)然，根據(jù)產(chǎn)品不一樣你得選擇適合自己產(chǎn)品的B2B,這個(gè)需要你自己去把握，總之，選定自己覺得比較好的就去及時(shí)更新，由于你沒有付費(fèi)，你只好比別人勤勞來彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)上的劣勢(shì)，勤去更新，懷著一份耕耘，一份收獲的信念去做，也許你會(huì)有動(dòng)力，如何去把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)突現(xiàn)出來，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動(dòng)腦子，比如正規(guī)的英語詳細(xì)說明，精美的圖片，關(guān)鍵詞的設(shè)置等。

    2．現(xiàn)在有很多的想情報(bào)部門一樣的公司，他們主要賣的是數(shù)據(jù)，特別是北美市場(chǎng)，由于911過后，都要比較詳細(xì)的資料以反恐需要，而海關(guān)為來賺錢，把資料買給他們，就是所謂的海關(guān)數(shù)據(jù)了，我不想在這里說他有多好，但是我從中得到過實(shí)惠，雖然我們公司沒有買他的數(shù)據(jù)，我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過來我好＂騙�。⒁恍┬畔�，我不提倡這樣，但是我們可以鉆空子的地方，何樂而不為呢？

­
­    3．做事情得主動(dòng)，如果我們懷著等客戶上門的心態(tài)，那我勸你早點(diǎn)轉(zhuǎn)行去做其他的行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，我們得先了解一下外國(guó)客戶采購的特點(diǎn)（某些），他們會(huì)在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發(fā)消息給他們，引導(dǎo)他們?nèi)タ茨銈兊木W(wǎng)站，或把更加詳細(xì)的資料發(fā)給你，如果他真的想做生意，我想他會(huì)聯(lián)系你如果你公司是做同類產(chǎn)品的，當(dāng)然，不排除有一些客戶杳無音訊，你可以繼續(xù)用同樣的方法＂轟炸＂他，不要因?yàn)橐淮尾焕砟悖蜌怵H，放棄，想想吃虧的是自己，萬一他是個(gè)＂牛＂客戶，那你不是虧大了，其實(shí)越牛的客戶需要花費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng)，彼此之間需要時(shí)間熟悉，了解公司底細(xì)，產(chǎn)品，付款方式，交貨期，如果一開始就給你大單，如果他不是＂神經(jīng)�。⒕褪球_子，因?yàn)槲覀冏约阂膊粫?huì)這樣去做啊，正所謂己所不愿，勿施于人．發(fā)多了，就不信他不理你，其中也取決你對(duì)他的態(tài)度，如果你是積極的，他也會(huì)用同樣的態(tài)度來對(duì)待你，你也可以嘗試其他的聯(lián)系方法，比如發(fā)傳真，然后委婉的打個(gè)電話給他，都是不錯(cuò)的選擇，切忌不要過于頻繁，同時(shí)，傳真不要過于體現(xiàn)推銷，你的傳真會(huì)被視為垃圾，甚者回惹禍上身，因?yàn)闅W洲有嚴(yán)格的法律針對(duì)此類傳真或郵件，不要怪我沒有提醒你喲
­
    4．時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)B2B上有很多的東西可以深挖，多考慮一下，你會(huì)獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個(gè)欄目呢，叫companies，說白了，就是網(wǎng)站上有一些注冊(cè)的公司，他們也許是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客戶，管他什么類型，先聯(lián)系他們?cè)僬f，然后再分門別類，這不算一種捷徑，但是很多大的網(wǎng)絡(luò)公司推銷人員都不知道，比如alibaba,有次他們的推廣人員過來和我談，我給他們上了一課，呵呵 ．另外，這里我要補(bǔ)充的是關(guān)鍵次的設(shè)置，我自己一般會(huì)上網(wǎng)搜索同類產(chǎn)品的名稱，然后在googletrends里面查出他們的點(diǎn)擊率，因?yàn)椴煌膰?guó)家和區(qū)域會(huì)有叫法上的差異，然后有的放矢去設(shè)置關(guān)鍵詞，效果比較明顯，而且你也可以用這樣的方法去發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在什么時(shí)候被關(guān)注度高，深挖數(shù)據(jù)背后的東西，就象寶藏一樣，不會(huì)被輕易的發(fā)現(xiàn)的，用你的智慧加時(shí)間贏得真正屬于自己的技巧，那也是無價(jià)之寶
­
    5．很顯然，我們不能忘一個(gè)很重要的工具，那就是搜索欄，我很喜歡的工具欄，有普通的搜索和高級(jí)搜索，我推薦你用高級(jí)搜索，拿alibaba來講，用他的高級(jí)搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡(jiǎn)單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶，當(dāng)然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個(gè)運(yùn)氣請(qǐng)不要責(zé)怪我，因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的，高級(jí)搜索里面有這或那樣的限制來定位不同的客戶，你可以根據(jù)自己的需要去查找，花點(diǎn)心思在上面總會(huì)有收獲的
­
­    ６．有許多的黃頁也可供我們選擇性的開發(fā)客戶，你可以在fobshanghai里找到很多的黃頁，美國(guó)的，歐洲的，其實(shí)很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員都會(huì)，而且他們把這個(gè)東西看得很珍貴，我們也可以學(xué)習(xí)他們，找出對(duì)應(yīng)的客戶，劃分等級(jí)，如何劃分需要根據(jù)實(shí)際情況來定，其實(shí)只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了，因?yàn)槿魏螙|西拿過來只要能夠?yàn)槟惴⻊?wù)，我們就得好好利用它，如果你僅僅可以找到公司的信息，那就復(fù)制他的公司名稱，在去yahoo里搜索一下，聽說可以有不錯(cuò)的結(jié)果，自己沒有試過，因?yàn)槲乙恢倍加胓oogle，那玩意兒好用
­
    ７．談到google,我不說用它用得游刃有余，至少是得心應(yīng)手，用關(guān)鍵詞去搜索是最基本的了，你想過用關(guān)鍵詞去搜索圖片，進(jìn)而用圖片來找買家的信息嗎？做一件事，我們不能只想著用它最基本的東西，為什么不用用比較高級(jí)的東西，那是一種別樣的享受，希望你可以體會(huì)到，另外，要知道不同的國(guó)家有不同的表達(dá)方式，即便是同一樣?xùn)|西，因此，我們何不讓專業(yè)的人士幫我們把產(chǎn)品的名稱翻譯成不同的語種，推薦幾種比較大的語種，英語，法語，德語，意大利語，葡萄牙語，西班牙語等，你也可以借助相關(guān)的翻譯工具，不見得準(zhǔn)確，但是在搜索的過程中會(huì)有意想不到的效果，不信？你試試 報(bào)關(guān)員考試
­
    ８．展會(huì)，取決你公司的實(shí)力，去國(guó)外的當(dāng)然好，那是到別人家門口去啊，呵呵，一則體現(xiàn)你公司的實(shí)力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會(huì)來中國(guó)參加展會(huì)的，所以國(guó)內(nèi)的展會(huì)對(duì)他們來說是鞭長(zhǎng)莫及，展會(huì)就幾天時(shí)間，千萬抓住機(jī)會(huì)，多和外國(guó)買家交流，是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是積累客戶的手段啊，當(dāng)然國(guó)內(nèi)的展會(huì)，我們可以選擇比較知名的展會(huì)，你不會(huì)不知道廣交會(huì)吧？
­
    ９．守株待兔，這需要一定的境界，不適用于剛踏入這個(gè)行業(yè)的小輩們，因?yàn)槟銈兊睦习蹇吹氖悄愕闹鲃?dòng)性和進(jìn)取心，老業(yè)務(wù)就可以從中獲利了，因?yàn)橛行┛蛻魰?huì)主動(dòng)找上門來和你們打交道，相信新手也沒有機(jī)會(huì)接觸到這樣樣的客戶，除非是公司不重視的客戶會(huì)讓你鍛煉一下
­
    １０．客戶推薦的客戶，不知道你有過這樣的經(jīng)歷沒有，如果你和客戶的關(guān)系搞好了，他會(huì)推薦給你一些客戶，我有幸獲得這樣的機(jī)會(huì)，希望你重視起來，因?yàn)樗麄兺扑]的客戶即使做不成，和他們交上朋友后，你同樣會(huì)從他們那里獲益。