海歸女孩吳一蕾 自創(chuàng)服裝品牌

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 主人公：吳一蕾，今年二十七歲，海歸碩士，出生上海，去年從英國(guó)回到上海創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在自創(chuàng)服裝品牌1/2Eternity。

    其實(shí)我對(duì)流行沒(méi)有什么興趣。

    這句話，從我這個(gè)倫敦時(shí)裝學(xué)院的碩士畢業(yè)生口中蹦出來(lái)多少有些突兀，我想誠(chéng)懇地加一句，我相信風(fēng)格才是可以超越地域文化與時(shí)光的。

    我在英國(guó)留學(xué)畢業(yè)后，順利進(jìn)入了英國(guó)奢侈品公司。這個(gè)看似不錯(cuò)的工作并不是我真正想要的，工作了一年之后，我還是決定回到祖國(guó)開(kāi)始為自己的夢(mèng)想努力。于是，今年 年初，我回到上海創(chuàng)立服裝品牌1/2Eternity。

    說(shuō)做就做，半年下來(lái)，我已成功組建自己的公司，我所設(shè)計(jì)的多款白襯衫已被英國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商看中，目前正在洽談具體的合作事宜。眼下，我想讓前進(jìn)的步伐邁得再快一點(diǎn)，我想讓杭州人也知道我所設(shè)計(jì)的白襯衫，最好能在杭州找到經(jīng)銷(xiāo)商，甚至能讓我的白襯衫進(jìn)駐杭城的商場(chǎng)。

    創(chuàng)業(yè)伊始只有馬不停蹄

    回憶起倫敦的日子，我其實(shí)依然非常留戀。那座城市的文化多元性令人可以自如地穿梭于不同的生活階層，也許今晚還在Mayfair與名流明星皇室成員們一同熱舞派對(duì)，明早就可以混在Bricklane和未發(fā)跡的窮困藝術(shù)家們喝啤酒曬太陽(yáng)。然而，記憶深刻的是，無(wú)論身處何處，周遭總是充滿(mǎn)了具有自己獨(dú)到穿衣風(fēng)格與處世哲學(xué)的有趣人。“所以GraceJones和KateMoss都可以是好看的，因?yàn)樗麄冋娴暮苊靼鬃约阂木烤故鞘裁础?rdquo;

    重新回到上海后，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的我，要面對(duì)的是比倫敦繁忙一百倍的生活。通常是，早上我從別的地方坐飛機(jī)剛到上海，下午便去工廠確認(rèn)輔料與商標(biāo)的打樣稿，也不顧一夜未眠早就吐空了的胃。

    能夠有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想已是幸運(yùn)，這些小事講講笑笑就過(guò)了。由于從服裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流到渠道建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)推廣，幾乎每一項(xiàng)我都要親力親為，所以即使是原來(lái)在學(xué)校里被同學(xué)們一致認(rèn)為時(shí)間掌控能力很出色的人，我也突然發(fā)現(xiàn)休息成了件很奢侈的事情。

    我想每個(gè)曾經(jīng)有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人都會(huì)明白的，那種白天黑夜夢(mèng)境里都不得安寧，總有一個(gè)又一個(gè)主意閃現(xiàn)的感覺(jué)。好在早期有時(shí)尚行業(yè)里經(jīng)驗(yàn)豐富的父親指導(dǎo)幫助，現(xiàn)在又組建了充滿(mǎn)信任感的小團(tuán)隊(duì)，雖然人少但是大家都很有熱情和信心�？傊�，我似乎每一天都是興奮的。

    不打折的白襯衫

    如果要用一句話去概括我設(shè)計(jì)的1/2Eternity的產(chǎn)品類(lèi)別，倒也十分容易——全天然面料的白襯衫。

    所有的服裝單品中最不容易被時(shí)間淘汰的，除了小黑裙就是白襯衫了。現(xiàn)在回頭去看AudreyHepburn或者VivienLeigh的白襯衫造型，依然很經(jīng)典很出色。我認(rèn)為，這是有關(guān)風(fēng)格的一種描述，正因?yàn)槿绱耍?/2Eternity除了只選用天然面料外，而且還堅(jiān)持“不打折”，跟眼下大眾流行的商品不同的是，我上一季的款式還可能會(huì)按比例加價(jià)。

    這和如今市場(chǎng)上動(dòng)輒就打2、三折的許多品牌的做法大相徑庭，我想特別解釋一下，第一，作為小眾的設(shè)計(jì)師品牌，我們250-350元左右的價(jià)格定位本身就十分合理且易于接受;第二，打折其實(shí)對(duì)服飾品牌形象的損害十分巨大，尤其是還在成長(zhǎng)中的;第三，我們也想借此去傳遞一份信息——所有人都在做的未必是對(duì)的，適當(dāng)?shù)膱?jiān)持是應(yīng)該的。

    我的白襯衫跟市場(chǎng)上常見(jiàn)的日韓系服飾不同，我走的是典型英倫風(fēng)格，版型大多比較合體，剪裁也更顯大氣，并且每件襯衫都有獨(dú)一無(wú)二的名字，因此與穿著者之間也產(chǎn)生了更親密的關(guān)系。其實(shí)我們的款式有很多選擇，因此目標(biāo)人群也相對(duì)比較寬泛。兼具大氣與舒適的正裝襯衫Sonia、Sarah可以為參加人生第一次面試的女孩子添加更多信心;而有著充滿(mǎn)女人味的荷葉邊設(shè)計(jì)的Sicilia與Sinky則可以令你在小型酒會(huì)或者朋友婚宴上閃現(xiàn)光彩;至于郊游或者約會(huì)，那么彈性面料與薄紗相融合的Sea、Sylvia就可以讓女子既活動(dòng)自如又透顯靈氣。我們并不夢(mèng)想成為“中國(guó)第一的設(shè)計(jì)師品牌”，只要女孩子在需要購(gòu)買(mǎi)白襯衫或者白色上衣的時(shí)候想到1/2Eternity便已經(jīng)足夠。

    不一樣的在線購(gòu)物

    其實(shí)我們的許多讀者對(duì)于在線購(gòu)物可能并不陌生，從魚(yú)龍混雜的Taobao到新聞不斷的Vancl、PPG，隨著國(guó)內(nèi)物流系統(tǒng)的發(fā)展與支付平臺(tái)的健全，這種消費(fèi)方式已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)可。

    在倫敦讀書(shū)的時(shí)候，我看了不少關(guān)于中國(guó)電子商務(wù)現(xiàn)狀的專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)，許多報(bào)道都將矛頭直指“信用問(wèn)題”——顧客對(duì)于商家的售后服務(wù)沒(méi)有信心。尤其服飾類(lèi)產(chǎn)品，每個(gè)人的體型各異，因此顧客在線下單前尤其謹(jǐn)慎。對(duì)比英國(guó)市場(chǎng)，近年來(lái)發(fā)展迅猛的在線服飾零售商ASOS與Net-a-Porter都提供了免費(fèi)退換的服務(wù)，想來(lái)一定程度上解決了顧客的后顧之憂(yōu)，也成為了我們決定借鑒的目標(biāo)。于是，我的網(wǎng)站也做得很簡(jiǎn)單，沒(méi)有花里胡哨的標(biāo)題與橫幅，有的只是美麗優(yōu)雅的平面廣告、清晰明了的產(chǎn)品介紹與公司聯(lián)絡(luò)方式。我們會(huì)把所有的顧客都當(dāng)作一個(gè)時(shí)尚業(yè)內(nèi)人士、一個(gè)真正的朋友，坦誠(chéng)地將每一季的設(shè)計(jì)靈感，每一件白襯衫的細(xì)節(jié)與內(nèi)涵，和大家一起分享。這樣大家也會(huì)明白自己身上穿的究竟是什么，并且了解真正的品質(zhì)并不是價(jià)格可以代表的。

    眼下，我暫時(shí)借用的Taobao銷(xiāo)售平臺(tái)，而且加入了“七天退換”的服務(wù)項(xiàng)目，只是為了讓喜愛(ài)白襯衫的女子可以更放心大膽地購(gòu)買(mǎi)。不過(guò)希望大家試穿的時(shí)候，還是要小心自己臉上的妝，不要把衣服弄臟了才好。

    白襯衫俱樂(lè)部——夢(mèng)想、藝術(shù)、環(huán)保

    關(guān)于品牌名字的涵義，通常人們想到永恒[Eternity]往往是有兩個(gè)人在一起才能達(dá)到，而“一半的永恒[1/2Eternity]”其實(shí)是想鼓勵(lì)現(xiàn)代女子無(wú)論單身與否，都要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，過(guò)自己想要的生活。

    成立白襯衫俱樂(lè)部的初衷，不同于普通品牌的VIP俱樂(lè)部，其實(shí)是出于我小小的私心，我希望可以將在倫敦時(shí)的生活方式帶回中國(guó)來(lái)，攏聚這么一群美好、聰慧、真誠(chéng)的女子，大家一起去參觀博物館、做公益幫助需要的人、嘗試各種新鮮的活動(dòng)，使得大家看到生活的各種可能性，彼此交流心得互幫互助，從而讓更多的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)。

    至于品牌的另兩個(gè)關(guān)鍵詞——藝術(shù)與環(huán)保，也是出于我的自身喜好。其實(shí)這兩者都是與人相關(guān)，又不僅僅與人相關(guān)。許多人會(huì)覺(jué)得這些與他們的生活相去甚遠(yuǎn)，但其實(shí)每個(gè)人都可以成為生活的藝術(shù)家，也可以成為環(huán)保行動(dòng)的活躍分子。1/2Eternity非常樂(lè)于與年輕的藝術(shù)家、學(xué)生合作，來(lái)完成各種不同的項(xiàng)目，比如影視片斷、平面廣告、戲曲話劇等等，因?yàn)樗麄冋娴男枰粋�(gè)可以展示自己才能的平臺(tái)。而環(huán)保方便，品牌除了堅(jiān)持使用天然面料、盡量采用再生紙等等，以后還準(zhǔn)備搞一些活動(dòng)以推廣環(huán)保概念。

    在接下來(lái)的一年半里，我會(huì)將重點(diǎn)放在渠道建設(shè)與品牌推廣上。國(guó)內(nèi)時(shí)尚零售業(yè)的運(yùn)作模式近兩年里越來(lái)越往西歐靠攏，許多創(chuàng)意店鋪、時(shí)尚買(mǎi)手店的出現(xiàn)為我們這些剛起步的小眾品牌提供了很好的銷(xiāo)售平臺(tái)。畢竟我們對(duì)品牌形象還是非�？粗氐�，因此在選擇分銷(xiāo)商的時(shí)候也會(huì)格外謹(jǐn)慎，而對(duì)于合作的模式就比較靈活。至于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)渠道，依然是我們非�？春玫囊粔K，必定會(huì)繼續(xù)不斷完善。此外，還有一些海外的零售商也正在與我們接觸中，希望可以很快將我們的品牌帶到歐洲或者美洲的市場(chǎng)。