[中國(guó)童裝網(wǎng)] 林明坤,生于1987年,大學(xué)畢業(yè)生,晉江市領(lǐng)舞者鞋服貿(mào)易有限公司總負(fù)責(zé)人。
他是精力充沛的80后,他是敢想敢拼的大學(xué)畢業(yè)生,他也是晉江市領(lǐng)舞者鞋服貿(mào)易有限公司的總負(fù)責(zé)人,他就是林明坤。
初見(jiàn)到他,年輕充滿朝氣的面孔,讓人很難相信他已經(jīng)是一家新興電子商務(wù)公司的總負(fù)責(zé)人,但他以及他的團(tuán)隊(duì),卻在晉江業(yè)內(nèi)創(chuàng)下了銷售的奇跡。
多彩大學(xué) 嶄露頭角
1997年母親的不幸去世,使林明坤在童年就養(yǎng)成了超越同齡人的堅(jiān)強(qiáng)和樂(lè)觀,在長(zhǎng)輩眼里他總是比其他孩子更懂事!
大學(xué)時(shí)就對(duì)營(yíng)銷很感興趣的林明坤,在大四的時(shí)候就開(kāi)始嶄露頭角。大四上半年開(kāi)學(xué)初,當(dāng)其他同學(xué)都在為畢業(yè)論文忙得焦頭爛額時(shí),林明坤通過(guò)將學(xué)校新生軍訓(xùn)后留下的許多無(wú)人問(wèn)津的軍服,著手進(jìn)行買賣,挖掘了自己人生中的“第一桶金”。通過(guò)這次經(jīng)商,林明坤開(kāi)始初步有了共贏的理念!在大四下半年離畢業(yè)還有兩周,同學(xué)和朋友們都在為找工作忙碌的時(shí)候,工作還沒(méi)著落的他不顧同學(xué)的詫異,組織3個(gè)要好的朋友在學(xué)校出租學(xué)士服,由于時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確,敢想敢做,讓他們?cè)诙潭桃恢苤畠?nèi),租售金額達(dá)到了兩萬(wàn)余元,F(xiàn)在的林明坤談起當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷,依舊感慨萬(wàn)分:“這兩次的經(jīng)營(yíng)雖然現(xiàn)在看來(lái)有點(diǎn)小打小鬧,但對(duì)我的影響卻很大。也是通過(guò)這兩次的自主銷售,為我積攢了做電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn),特別是在對(duì)大局、人員組織的把握方面。”
涉足電子商務(wù) 眼光獨(dú)到一戰(zhàn)成名
畢業(yè)后三個(gè)月,有一份業(yè)務(wù)工作的他,在一次偶然的機(jī)會(huì)中認(rèn)識(shí)了國(guó)內(nèi)做電子商務(wù)平臺(tái)的幾家公司,從而意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售是個(gè)很有價(jià)值的市場(chǎng)。“晉江鞋都有許多中小企業(yè)難以擴(kuò)展實(shí)體市場(chǎng),而網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是一條好出路。”林明坤從而萌生了為他們量身打造網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的念頭。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的精心準(zhǔn)備和摸底考察,林明坤在2010年5月跟兩位舅舅合伙開(kāi)了一家公司,命名為晉江市領(lǐng)舞者鞋服貿(mào)易有限公司,開(kāi)始了自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
“在晉江,有很多中小企業(yè)雖然有好的產(chǎn)品,但是國(guó)內(nèi)實(shí)體市場(chǎng)卻越來(lái)越不景氣,實(shí)體省級(jí)代理商欠賬嚴(yán)重,加上本身資金實(shí)力不足,常常造成貨物積壓,資金流轉(zhuǎn)不周的惡性循環(huán)。我們公司將要做的,就是增加他們的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,作為專業(yè)的中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商,幫助這部分中小企業(yè)銷售產(chǎn)品,帶動(dòng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。”林明坤說(shuō)道。
公司剛開(kāi)始運(yùn)作時(shí),并不被同行看好,總覺(jué)得毛頭小子打打鬧鬧難以信賴。林明坤憑著一股拼勁,不斷地向當(dāng)時(shí)阿里巴巴幾個(gè)資深經(jīng)理學(xué)習(xí)和討教,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后,靠著自身的努力,公司終于快速運(yùn)行起來(lái)。他帶領(lǐng)的小團(tuán)隊(duì),在短短的3個(gè)月時(shí)間里就回收了成本,并開(kāi)始盈利。這在當(dāng)時(shí)公司所在的工業(yè)區(qū)引發(fā)了一場(chǎng)轟動(dòng),大家漸漸地開(kāi)始關(guān)注這個(gè)本來(lái)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司和這位年輕的負(fù)責(zé)人。
“創(chuàng)業(yè)初,很多人都不了解什么是電子商務(wù),廠家質(zhì)疑公司的操作方式,家里人害怕投入的資金收不回來(lái),我們的團(tuán)隊(duì),抱著證明自己的想法,一天工作11個(gè)小時(shí),連續(xù)了三個(gè)月,才過(guò)了起步最艱難的時(shí)刻。”林明坤告訴記者,經(jīng)過(guò)一年半的積累,公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,業(yè)績(jī)也不斷攀升,在今年6月16日一次大型策劃活動(dòng)中,他們一個(gè)網(wǎng)店于當(dāng)天就賣掉了5600雙鞋,銷售額達(dá)到了驚人的41萬(wàn)!這個(gè)銷售額數(shù)據(jù)在很多中小企業(yè)中,相當(dāng)于省代理一年公司業(yè)績(jī)的1/5左右!對(duì)此不錯(cuò)的業(yè)績(jī),林明坤慶幸于當(dāng)時(shí)的堅(jiān)持。
步入正軌 展望未來(lái)
一年多的時(shí)間,林明坤創(chuàng)辦的公司逐漸形成了自己的電子商務(wù)模式:公司能將企業(yè)的產(chǎn)品鋪貨于其旗下以優(yōu)秀網(wǎng)店為核心的一千多家網(wǎng)店聯(lián)盟及分銷零售商家。另外在公司可在其自營(yíng)的所有網(wǎng)絡(luò)商城中,為合作企業(yè)打造其品牌震懾力的形象商城店,以及在專業(yè)批發(fā)網(wǎng)站中進(jìn)行批發(fā)。還能通過(guò)依托接單渠道,展示合作企業(yè)的樣品,為廠家接到合適的訂單!
“相對(duì)于其他電子商務(wù)公司的方向,我們公司的定位略有不同,我們將自己定位為晉江中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)總代理商。希望通過(guò)我們公司,為中小企業(yè)增加銷售渠道,降低利潤(rùn)較低的中小企業(yè)的渠道費(fèi)用,以達(dá)到最好的銷售效果!我們?yōu)槊總(gè)合作企業(yè)制定的年銷售額目標(biāo)是要做出大于企業(yè)最大省級(jí)代理商的業(yè)績(jī)。”林明坤告訴記者。
對(duì)于自己的隊(duì)伍清一色都是80后和90后,林明坤做出了解釋:“一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),需要吸納年輕力量,并讓他們能做事,敢做事。而一個(gè)優(yōu)秀的公司,則應(yīng)牢記創(chuàng)業(yè)艱難,不忘最初的精神。”為了保持公司的那份激情,對(duì)每一位新來(lái)的員工,林明坤都會(huì)安排他們從最基礎(chǔ)的工作———包貨開(kāi)始做起。林明坤告訴記者,這并不僅僅是一種形式,而是要讓員工體驗(yàn)最初的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。這一切的結(jié)果,就是公司有了一支朝氣蓬勃的隊(duì)伍,人流、物流、信息流的完美整合讓公司在發(fā)展中更進(jìn)一步。
強(qiáng)大的隊(duì)伍,廣闊的市場(chǎng),讓林明坤對(duì)公司的未來(lái)信心滿滿。據(jù)了解,7月份,晉江市領(lǐng)舞者鞋服貿(mào)易有限公司跟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)淘寶網(wǎng)簽署了7月份到年底1000萬(wàn)銷售額任務(wù)的KA計(jì)劃。
“晉江是個(gè)大市場(chǎng),中小型企業(yè)很多,而我們的電子商務(wù)服務(wù),就是要為他們提供多樣的銷售渠道,并以周結(jié)賬的方式,保證他們的資金流轉(zhuǎn),這樣企業(yè)才能創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品出來(lái)。”林明坤說(shuō)道;诠镜哪J,對(duì)于成長(zhǎng)中的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),只要其具有貨源和生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量可靠,林明坤的公司均能靠自身優(yōu)勢(shì)為其打造強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,快速啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)品牌形象的建設(shè)。“我們的目標(biāo)是做晉江第一中小企業(yè)電子商務(wù)總代公司!”林明坤說(shuō)道。
對(duì)于林明坤的目標(biāo),并沒(méi)有多少人會(huì)去表示懷疑,在這個(gè)80后的大學(xué)畢業(yè)生身上,我們看到了無(wú)限的希望和可能。