什么才是優(yōu)秀的品牌服裝導(dǎo)購?具備哪些條件才算是好導(dǎo)購?才能在服裝經(jīng)營銷售上做出業(yè)績,我總結(jié)了幾下五點(diǎn)供大家參考:
(1)喜歡這份工作、而非為了做一份工作
有的人做導(dǎo)購,是因?yàn)樾枰@份工作,或者先做做再說;有的人則是真正的喜歡。
什么是真正的喜歡?你問自己2個(gè)問題。
第一個(gè)問題:做導(dǎo)購2000塊一個(gè)月,某公司招文員3000一個(gè)月,并且可能文員的工作更輕松,你會(huì)毫不猶豫的選擇2000塊的導(dǎo)購工作,這就是喜歡。
第二個(gè)問題:打算職業(yè)終身制。當(dāng)然,這并非是說你終身做導(dǎo)購工作,而是一直從事與導(dǎo)購相關(guān)的工作、關(guān)不斷向前。要想成功,需要懂得專注,一生只做一件事。這里的專注有兩點(diǎn):行業(yè)的專注和職業(yè)的專注。行業(yè)的專注,做服裝就做服裝,甚至女裝就女裝,不要以為銷售是通的,要想成為專家,還是要在行業(yè)上專注;職業(yè)的專注的意思是,即使你一直從事服裝行業(yè),不能去年做導(dǎo)購,今年做設(shè)計(jì)師,這就是職業(yè)上的專注。但職位上就要不斷向前。
(2)永遠(yuǎn)保持正能量
沒有什么比正能量更能幫你快速成長的了。你總是抱怨這抱怨那,業(yè)績不好說是貨品的原因、老板的原因、天氣的原因……自己又如何進(jìn)步?
一個(gè)簡單的思維方式:在**情況下,我該怎么做,會(huì)讓事情變得更好?
同時(shí),更不能在同事面前傳播負(fù)能量的言論。這樣不但害了你自己,還害了你的同事。
(3)重視個(gè)人業(yè)績、卻不僅僅重視業(yè)績本身
做銷售,個(gè)人業(yè)績非常重要,但這不是唯一。
比如有些導(dǎo)購,顧客買了,就熱情的送客;顧客沒買要走的時(shí)候,就不理人家了;顧客還價(jià)沒買要走,心里可能還會(huì)帶有埋怨。這些心理大部分導(dǎo)購都存在。顧客買了,我們要表示感謝;顧客沒買,我們要發(fā)自內(nèi)心的表示歉意,因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)店就是對(duì)我們的信任,結(jié)果卻沒能滿足顧客的購物需求。這就不關(guān)乎業(yè)績本身了。
(4)做一個(gè)“傻”導(dǎo)購
我一直跟很多導(dǎo)購強(qiáng)調(diào),工作的目的是為了個(gè)人能力的成長,而不是當(dāng)下的的工資或者付出。太“聰明”的人往往會(huì)把自己的付出與當(dāng)時(shí)的工資或者老板的表揚(yáng)、重視進(jìn)行對(duì)比,結(jié)果總認(rèn)為自己虧了;而那些“傻”導(dǎo)購,只知道付出,卻總不去做這些比較。
這些“聰明”導(dǎo)購,雜念太多,于是抱怨越來越多、進(jìn)步越來越慢,甚至養(yǎng)成了不好的職業(yè)習(xí)慣;而那些“傻”導(dǎo)購,一天一天比別人付出更多,自然練習(xí)的機(jī)會(huì)更多,不但進(jìn)步更快,還養(yǎng)成了更好的職業(yè)習(xí)慣。久而久之,兩種導(dǎo)購的未來職業(yè)差距就越來越大。
況且,你計(jì)較的,無非就是幾十、幾百塊,仔細(xì)一想,這些工資差距對(duì)你的生活幾乎沒有任何影響,卻影響了你的成長。
(5)目標(biāo),目標(biāo)
永遠(yuǎn)把目標(biāo)放在心上,不論是業(yè)績的小目標(biāo)、而是自己未來職業(yè)規(guī)劃的大目標(biāo)。
什么叫有目標(biāo)感?就是今天你沒有完成目標(biāo),你有兩種選擇:一種是自愿延長上班時(shí)間,來完成目標(biāo);另一種是帶著遺憾甚至不快下班。而不是在下班的時(shí)候想:“終于到下班時(shí)間了。”
以上五點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn),你能做到幾條?對(duì)號(hào)入座吧!