中國童裝網(wǎng)

超級導購:小智慧大財富

[中國童裝網(wǎng)] 朋友鄭燕開了間國內(nèi)某知名品牌服裝專賣店,起初生意非常清淡。想盡一切辦法甚至七折銷售也無濟于事。

  鄭燕密謀于秦堅。秦堅到周圍轉(zhuǎn)了幾圈,然后回到店里,挑一些衣服,把幾個紐扣的一些線剪掉,然后叫鄭燕在門口掛了這樣一個告示:特價信息!本店從即日起,將特供部分稍有瑕疵產(chǎn)品,按原價七折銷售。

  甚為古怪,從那以后,人竟然慢慢多了起來。鄭燕百思不得其解,問道于秦堅。秦堅嘿嘿一笑:不可說,不可說!

  當然,秦堅為了自己的耳朵著想,是不可能不說的。因為鄭燕是他老婆。

  事實上,他們開的這個店子,原本生意的清淡是和周圍消費群體有關(guān)的。這地段位置一般,并非繁華商業(yè)區(qū),周圍都是賣普通品牌的商店,因此高端客戶不常來。而那些收入不那么高的,打折對他們雖然有誘惑力,但看到是新開的店子,以及猜測好端端的衣服為何要打折,難免狐疑百般,猜測是否假貨。秦堅揣摩顧客心理,巧妙地搞了一點無傷大雅的破壞,然后以此為打折依據(jù),以聚攏人氣。

  當人慢慢多了起來,總有些嫌麻煩或是愛面子的顧客,會買完好的不打折的衣服,而不少收入不那么高的人會買七折的“稍有瑕疵”之衣,然后自己用針線、亦或花費兩塊錢找人稍作縫補即可使用。這樣,就把兩個層次的顧客都吸引過來了。

  奇怪的是,秦堅沒讀過任何經(jīng)濟學方面的書,上星期還就“初中版”勞動價值論的問題和我面紅耳赤地吵了一輪。然而,就他幫老婆賣衣服的舉措,卻恰恰是對勞動價值論的最好反駁——顯然,他們折價賣掉的那些衣服,付出的勞動成本更高。因為促銷需要,他另外花費時間去“加工”,故意挑斷一些線頭。

  事實上,市場里頭類似的行為遍地都是。

  比如HP的打印機,型號不同的兩款產(chǎn)品,有些支持功能更多,用起來也更方便,當然價格會高一些。然而,售價較低的一款并不一定是因為制造成本更低,也可能恰恰相反。實際上,包括HP、IBM、EPSON等制造商,都曾經(jīng)在其產(chǎn)品加入芯片,讓其速度慢一些,使用不那么快捷,以變成一款售價較低的產(chǎn)品。

  更普遍的例子在軟件上。如軟件巨頭微軟公司的各版本操作系統(tǒng)和辦公軟件,分專業(yè)版、企業(yè)版、精裝版、家庭版,讓人目不暇接。就目前使用最多的WINDOW XP系統(tǒng)而言,除了比較昂貴的XP專業(yè)版,微軟公司更是花費精力,去掉里面的一些功能變成所謂的“家庭版”,比如對網(wǎng)絡(luò)做了些限制,包括不允許加入域等等。眾所周知,家庭版的售價低專業(yè)版很多。

  大到跨國公司,小到秦堅鄭燕兩口子的服裝店,不約而同采取相同的銷售策略,可見其卻是順應了市場需求。經(jīng)濟學里頭,這叫價格歧視(Price Discrimination)。一瓶礦泉水,張三口渴了,愿意支付5元,李四愿意出3元。賣水的想賺得最多,最好辦法是將這瓶水5元賣給張三,3元賣給李四。但是,這樣定價策略也有困難之處,李四可能會用3元買水,然后4元轉(zhuǎn)賣給張三。

  當然,市場是聰明的。商家自有不少對策。譬如可以進行身份鑒定,電影票、火車票對學生半價就是一個例子,消費時候要檢查證件;還可以按照不同層次客戶的消費習慣來區(qū)別,例如航空公司周末的票價會很低,就是把商務客戶和普通客戶區(qū)別,“歧視”收費。

  還有另外一種辦法,就是在產(chǎn)品上琢磨,所謂“梯次營銷”?梢园奄u給張三的水用漂亮的瓶子裝著,名曰“精裝”,售價5元;賣給李四的水用一般包裝的瓶子裝,售價3元,這樣張三李四各得其所。

  秦堅雖然腦袋裝了不少中學所學的勞動價值論等東西,然而他手起刀落,實踐的卻是用價格歧視實現(xiàn)收入最大化的本事。這并不矛盾,因為市場并不看你說了什么,而是看你做了什么。

  設(shè)想一下,秦堅鄭燕兩口子堅信勞動價值論、成本決定價格等觀點,他們就應該花費重金,請裁縫師傅日以繼夜、花費一年半載的時間去制作一條褲子,然后在門口掛個牌子,上書褲子的制作工藝和耗費時間,等著有人用100萬買下。
相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • Folli Follie 潮牌啟動儀式暨2016春夏流行趨勢發(fā)布會成功召開
  • dadida潮搭指南-秋意漸濃加件外套更溫暖
  • 秋季百搭單品,你擁有了么?
  • 新品 ‖ 旅途中的寶貝,我們繼續(xù)扮靚
  • 大牌云集,盛況空前,T100大秀來襲~~
  • 如此夢幻的生日派對,你還hold的住嗎?
  • 【有愛,有嬰蓓樂】初秋新款:還原寶寶靈動夢
  • BCOBI2016春/夏《暢游加勒比!穦海浪風掀起的童裝新品發(fā)布秀
    關(guān)注微信
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點石理念 | 服務項目 | 誠聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號  《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊號:3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發(fā)消息  客戶服務,資料修改