美邦品牌周成建檢討：去年我犯了一次錯

      【中國童裝網(wǎng)】創(chuàng)業(yè)15年以來，美特斯邦威的業(yè)績增長第一次沒能如周成建所愿。

　　2009年實(shí)現(xiàn)總收入40％增長的目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，去年三季報(bào)營業(yè)總收入同比增長7.88％，凈利潤同比減少57.5％的數(shù)據(jù)卻讓外界認(rèn)為，美邦已經(jīng)深陷發(fā)展過快的陣痛期。

　　1月24日，中國大陸服裝界首富周成建在接受理財(cái)周報(bào)記者采訪時，首次公開承認(rèn)自己的失誤：“對于新品牌的推出太過樂觀了，高估了自己的能力。”他同時透露，美邦2009年收入較上年增長幅度仍是兩位數(shù)。

　　談到后危機(jī)時代企業(yè)該如何應(yīng)對時，周成建深有感觸，他解讀說，危大于機(jī)的時候，抓住機(jī)的人利益更大。機(jī)大于危的時候，往往面臨的風(fēng)險也可能更大。

　　周成建在受訪時一直侃侃而談，看上去心情似乎并不太糟糕，反而評價剛過去的2009年是“有意思”的一年，雖然在Me&City的品牌建設(shè)上交了學(xué)費(fèi)，但這個學(xué)費(fèi)交得并不冤枉。

　　理財(cái)周報(bào)：去年美特斯邦威的業(yè)績目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，主要原因是什么？

　　周成建：去年我犯了一個錯誤，對新的品牌推出太過樂觀了些。我們追求在2009年當(dāng)年讓Me&City品牌達(dá)到平衡，最后沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)和業(yè)績，所有前期的費(fèi)用投資很大，但收入不多，就形成了落差。

　　理財(cái)周報(bào)：2008年8月上市后，美邦就開始走雙品牌之路，力推Me&City品牌。看得出，你對這個品牌十分重視，還親任Me&City品牌事業(yè)部的總裁。品牌的推出是基于什么考慮？是如何規(guī)劃的?

　　周成建：這個品牌起到了補(bǔ)充作用。美特斯邦威品牌定位是16-25歲。Me&City希望做到和美邦差異性的定位，22-35歲。這對美特斯邦威發(fā)展會形成更多機(jī)會的把握和更大的空間。從大的策略上來說，我認(rèn)為是對的，雖然2009年沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，很多投入對當(dāng)年是有透支的，但我們也提前進(jìn)行了成本投資，包括市場網(wǎng)絡(luò)、人才隊(duì)伍，對未來會有好處。

　　理財(cái)周報(bào)：但是這個領(lǐng)域強(qiáng)手如林，特別是一些國際大牌，像Zara、H&M、C&A等，已經(jīng)進(jìn)入中國一段時間，也具有了一定影響力了。

　　周成建：我們希望與強(qiáng)手競爭，與強(qiáng)手競爭才會有刺激，才會有動力。如果沒有很強(qiáng)的對手，就沒有激情。

　　理財(cái)周報(bào)：你憑什么戰(zhàn)勝那些國際大牌？Me&City的優(yōu)勢在哪里？

　　周成建：首先，我們有主場的優(yōu)勢，就像足球賽一樣，我們對整個中國的環(huán)境，對消費(fèi)者的需求相對來說會精確一點(diǎn)。

　　做品牌有幾個方面，一個是挖掘消費(fèi)者的需求，還有一個是挖掘消費(fèi)者未知的需求。從這個角度來說，我們中國人一定更了解自己同胞的人文文化和消費(fèi)習(xí)慣。在挖掘未知需求方面，我們會更有優(yōu)勢。如果我們走中國以外的市場，那挑戰(zhàn)就會比較大。

　　從劣勢角度，國際大牌從整個品牌定位，品牌塑造，包括整個供應(yīng)鏈管理，相對比較完善，我們與他們還是有差距的。不過這些都是技術(shù)層面的問題，我們是可以去突破的。因?yàn)槊腊钣惺嗄甑牧闶劢?jīng)驗(yàn)，雖然在定位上有一些差異性，但零售運(yùn)行的方法還是一致的。如果把這兩者融通結(jié)合起來，可能就是我們的競爭力。

　　理財(cái)周報(bào)：其實(shí)本土市場也有很多公司開始做快時尚，比如麥考林、熱風(fēng)，你是怎么看待他們與美邦的競爭的？

　　周成建：我覺得這是很好的機(jī)會。中國市場還是非常大的。我們?nèi)ツ耆珖闶垲~接近100億，從市場占有率來看，還只有1％左右，所以還有很大的空間讓新的企業(yè)、新的品牌去抓住機(jī)會。

　　15年前，我顛覆了自己建工廠、自己建市場的傳統(tǒng)模式，才會有今天。我相信新的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)平臺對我也是很大的挑戰(zhàn)。我不能逃避，我需要去面對。別人做線上的現(xiàn)在開始做線下了，那你做線下的要不要往線上去做？做服裝零售的挑戰(zhàn)更大，高度市場化，進(jìn)入門檻低。這個領(lǐng)域去做深、做細(xì)、做強(qiáng)，難度更大。這些都是我目前在思考的問題。

　　理財(cái)周報(bào)：2009年怎么評價在Me&City品牌運(yùn)營上的作為？

　　周成建：去年，Me&City在我剛才講得幾個方面都沒有結(jié)合好。

　　一個品牌的推出沒有經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，定位不一定找準(zhǔn)，精確度是不夠的。第二，一個品牌剛剛起步，整個供應(yīng)鏈協(xié)同性還沒有理順。一般來說，一個新的品牌誕生需要3-5年的成長期。當(dāng)時我們認(rèn)為自己有15年的經(jīng)驗(yàn)，想一年就達(dá)到平衡，這個就是過于自信。

　　不過，2009年對于宏觀市場我的判斷還是準(zhǔn)的，我個人對2009年的中國市場是表示樂觀的。所以并不是高估了市場，只是高估了自己的能力，覺得自己太有能力了，其實(shí)并非如此。不要說讓我跨行業(yè)，我在本行業(yè)跨一個新品牌都碰到這么多的挑戰(zhàn)。何談跨行業(yè)，這是多么難的一件事情。所以從這個角度來說，對我是個很深刻的教訓(xùn)。

　　我覺得蠻有意思，這個學(xué)費(fèi)交得對我自己、對企業(yè)都是蠻有意義的。我們更懂得在一個新的事業(yè)部構(gòu)成，如何更加理性務(wù)實(shí)地去面對和推動，2009年對我來說是蠻有意思的一年。

　　理財(cái)周報(bào)：預(yù)計(jì)Me&City品牌什么時候?qū)崿F(xiàn)盈利？

　　周成建：2010年去尋求平衡的可能性還是比較大的。從2009年的平臺建設(shè)和布局來看，我認(rèn)為，2010年會是一個非常大的突破和機(jī)會點(diǎn)。

　　理財(cái)周報(bào)：美邦目前最大的挑戰(zhàn)是什么？

　　周成建：還是自身的建設(shè)方面，思想意識夠不夠開放，對消費(fèi)者的意識需求的挖掘夠不夠強(qiáng)，滿足消費(fèi)者需求的能力夠不夠強(qiáng)。

　　消費(fèi)者的需求由多方面構(gòu)成，靜態(tài)的比如說是產(chǎn)品需求，動態(tài)的有消費(fèi)方法需求、消費(fèi)習(xí)慣需求。過去的20多年前是在批發(fā)市場、大百貨商場做消費(fèi)需求，后來逐漸形成專賣店，現(xiàn)在又發(fā)展到了網(wǎng)上銷售，這些都是需要我們?nèi)パ芯康膯栴}。只要把這些東西弄透，企業(yè)的機(jī)會就大了。如果沒有這種意識，那就很容易被淘汰。

　　任何一家企業(yè)的競爭和挑戰(zhàn)不是來自于別人，而是自己。對我過去十幾年總結(jié)，只要自己不犯錯誤，就能生存得更好。

　　理財(cái)周報(bào)：去年年末，美邦投資3300萬元，宣布與其他兩家企業(yè)合資組建共同基金。這似乎并不符合你一貫以來專注于服裝零售行業(yè)的堅(jiān)持。

　　周成建：發(fā)這個東西不代表我去做這個東西，會有專人去做這件事情。而且現(xiàn)在還沒有批準(zhǔn)，他們做什么，投什么我是不太關(guān)心的。我只不過是一個出資人的身份。

　　理財(cái)周報(bào)：你會如何衡量事業(yè)在你生活中的地位和價值的？

　　周成建：在當(dāng)下，整個社會都處在高度轉(zhuǎn)型和高度機(jī)會時期，如果不去把握和成就一些東西，20年以后、50以后、100年以后，別人說我們這代人啥事都沒干。那多么窩囊？

　　在事業(yè)上追求，除了給自己物質(zhì)上的享受外，我們也要給社會、給后代留些東西，那才會有意義。但是也不能完全為物而累，為子孫后代而累死，我們這代人也尋求一些現(xiàn)實(shí)，追求一些當(dāng)下生活的愉悅。

　　理財(cái)周報(bào)：你覺得現(xiàn)在的成就已經(jīng)達(dá)到了自己期望了嗎？

　　周成建：這更多的是個期望值管理的問題。我覺得，對自己的期望值定得太高，會在乎很多東西，在乎名，在乎利啊。如果想明白自己要什么以后，把自己的期望做個調(diào)整，我要的就是這些東西，那就會很有幸福感。