[中國童裝網(wǎng)] 對于童裝導購來說,她的營銷能力與說服力直接影響賣場的銷售量。因此,對于服裝導購的培訓顯得更為重要,需要提高其說服力。
導購員不僅僅是銷售,更是顧問式的,幫助顧客解決問題。那么,服裝導購該如何提高自身呢,提高自己的說服力?
1、首先要樹立一個觀念,要想給顧客一個出色的貨品介紹,不僅僅是市場部的工作,而是必須由設(shè)計部與市場部共同參與完成。
2、在產(chǎn)品的上市之初,公司設(shè)計部門要給導購進行一次集中的產(chǎn)品知識培訓。設(shè)計部的人員在給導購培訓前要精心提煉準備,要把導購當成顧客,把培訓的現(xiàn)場當作銷售的現(xiàn)場。
3、大家坐在一起,抽出一天的時間,把要上市產(chǎn)品放到一起。開動腦筋集思廣益,結(jié)合培訓的內(nèi)容找出產(chǎn)品的1到2處賣點并形成文字,大家背誦熟記后模擬賣場終端進行貨品介紹的現(xiàn)場講解演練。
4、如果你是代理商、加盟商的導購,建議進貨的時候,一定要向廠家要一份通俗的貨品知識的材料,這樣非常有利于銷售。
總結(jié)以上得出,在服裝賣場,除了要有好貨,還要靠導購的努力,而好的導購員則需要超強的說服力,來進一步渲染產(chǎn)品的優(yōu)點,彌補產(chǎn)品不足的缺點。