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塑造良好導(dǎo)購員形象 成銷售業(yè)績良好的關(guān)鍵

2011-09-22 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇   

關(guān)鍵字:導(dǎo)購

[中國童裝網(wǎng)] 當(dāng)我們路過一家童裝店門口的時候,很輕易的就會發(fā)現(xiàn),店里的導(dǎo)購員服裝一致,包括面部的化妝都是一致的,給人一種美觀。

 

  如今人們的精神文明已經(jīng)逐步提高,除了要有獨特的店面設(shè)計以外,導(dǎo)購員的儀表形象也關(guān)系到了店鋪的銷售業(yè)績,因此,塑造一個良好的導(dǎo)購員形象也成了一個重要的環(huán)節(jié)。

 

  1.服裝樣式要和諧大方

 

  很多商場為了統(tǒng)一店員的服裝而定制了工作服,其目的是為力烘托出賣場的個性與整個團體的魅力,可是有很多人卻不喜歡工作服,因為工作服往往會掩蓋一個人的美麗與個性,所以有人擅自把工作服變改,把腰部改緊或把裙子改短,有的穿褲子,有的穿裙子,造成顏色不一,以致導(dǎo)購人員的整體著裝給人一種林亂的感覺,就與統(tǒng)一工作服的目的背道而馳。

 

  2.穿戴要清潔

 

  從顧客的心理角度來看,店面環(huán)境是否清潔衛(wèi)生,將直接影響他們的購買情緒。假如導(dǎo)購員蓬頭垢面,衣冠不整,還有誰前來選購商品。不干凈的著裝只會令食客大倒胃口;蛘呤潜旧砗芷恋耐壬蠀s罩著滿是漏洞的絲襪,會有什么感覺。凡是看到這種景象的人都會產(chǎn)生這樣的想法:“這個導(dǎo)購員像是在打發(fā)一天的時間,而不是積極努力向上,諾在這家店里買東西估計也不會有什么保障,我最好不要去惹麻煩,趕緊走吧。”就這樣,顧客還未瀏覽商品,已經(jīng)被店面的第一印象嚇跑了。

 

  因此,導(dǎo)購員的衣著要勤洗勤換,特別要注意工作服衣領(lǐng)、袖口的清潔,不要以為反正大家穿著的都一樣,而不注意小節(jié)。

 

  3.可自由選擇的潮流服裝

 

  很多服裝店為了宣傳新款服裝都會讓導(dǎo)購員穿上潮流的服裝來招攬顧客。這樣的方法一般都是專門店或者對于著裝沒有統(tǒng)一要求的商場服裝專柜。在這樣的導(dǎo)購環(huán)境里,對于服裝的選擇會有一定的空間。但是也要遵循一定的法則。

 

  其一就是導(dǎo)購員的服裝要統(tǒng)一,即使是每天不一樣的服裝也要讓當(dāng)天服裝的店里的導(dǎo)購員保持統(tǒng)一的著裝。紛亂的導(dǎo)購服裝會給顧客凌亂的感覺,而且也難以辨認(rèn)誰是導(dǎo)購。

 

  其二是服裝大小要合體。這樣不僅僅是為了突出導(dǎo)購自身的美麗,也是為了給顧客一個良好的購物印象。導(dǎo)購員身上再潮流的服裝,但是選擇了偏大或偏小的款式都會讓服裝的美感丟失。

 

  導(dǎo)購員擁有一個整潔的職業(yè)儀表,能給客戶帶來一種良好的感覺,讓客戶看得親切才能有效的提升店鋪業(yè)績,因此,一個合格的導(dǎo)購員應(yīng)該從服飾抓起。

 

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  • 新聞來源:中國童裝網(wǎng)   本站整理編輯:國足12人
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