超級導(dǎo)購：我的未來不是夢

       二是向上游廠家發(fā)展轉(zhuǎn)型，成為廠家的營銷人員。大部分的導(dǎo)購，是隸屬于廠家的經(jīng)銷商或代理商的人。經(jīng)銷商能給終端導(dǎo)購人員提供的待遇和發(fā)展平臺(tái)，與上游的廠家相比，是非常有限的。導(dǎo)購人員在經(jīng)銷商處做上一段時(shí)間，就會(huì)遇到薪酬和發(fā)展的瓶頸。對終端導(dǎo)購利好的消息是，目前，上游廠家對終端越來越重視，終端的競爭力已被上游廠家推到了非常重要的位置。廠家也非常希望能招到有豐富一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人員來充實(shí)廠家的營銷一線。終端導(dǎo)購，利用和上游廠商的關(guān)系，可以成功地轉(zhuǎn)型為上游廠家的業(yè)務(wù)人員、終端培訓(xùn)督導(dǎo)人員等和一線密切相關(guān)的職位。終端導(dǎo)購轉(zhuǎn)型最大的障礙是學(xué)歷（大部分終端導(dǎo)購的學(xué)歷以初中、中專為主，而廠家多要求至少大專以上）和地域限制（廠家要求一線人員能經(jīng)常異地出差工作，而導(dǎo)購大多由于觀念、家庭、婚姻等原因而故土難離）。對于學(xué)歷障礙，只要導(dǎo)購能向廠家充分展示自己的終端銷售能力，很多廠家還是非常靈活的。畢竟，終端賣貨是硬道理。對于地域限制，導(dǎo)購只要能突破自己的心智障礙，不以地點(diǎn)定位，而以自己未來的職業(yè)發(fā)展定位來考慮，其實(shí)也能很好地解決。畢竟大多數(shù)導(dǎo)購是20－30歲左右的年輕人居多，家庭的負(fù)擔(dān)和拖累還不是很大。

　　三是成為輔佐經(jīng)銷商老板的“小老板”。這對大多數(shù)導(dǎo)購來講，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。發(fā)展好的，有想法的經(jīng)銷商，門店越開越多，門店面積越開越大，攤子越鋪越大，也需要得力的左膀右臂。而對大多數(shù)經(jīng)銷商來講，當(dāng)自己的親戚朋友資源用完之后（有時(shí)這些資源反倒是累贅），不得不雙眼向外，尋找可以信賴和托付的人。對大部分經(jīng)銷商來講，比上游廠家面臨更大的人才短缺問題。如果自己身邊的終端導(dǎo)購能夠兢兢業(yè)業(yè)，把老板的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)，有非常好的打工心態(tài)，對經(jīng)銷商有較高的忠誠度，往往更容易獲得老板的青睞和重用�，F(xiàn)實(shí)中，很多優(yōu)秀的導(dǎo)購成為優(yōu)秀的店長，并能分到老板的干股，成為一個(gè)不折不扣的小老板。