經(jīng)營管理服裝店之女裝店賣貨鐵律

       【中國童裝網(wǎng)】經(jīng)營管理服裝店，女裝店首先就是你作為老板一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
       賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
       賣便宜貨，要熱情，
       賣貴貨，要冷一點。
       你們會覺得勢利眼?錯。
       在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎?
       我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。
       賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。
       1、每個女人都會認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。(認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會經(jīng)常買衣服)
       熟客很重要，回頭的生意比重很大。
       千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
       不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。
       我會這樣處理的。
       客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想。夸她應(yīng)該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
        結(jié)果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
       我的商店，是無數(shù)女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。
       很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護(hù)自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的——她知道我不是內(nèi)行。
       2、賣貨不是辯論。
       好，對是營業(yè)員法寶。
       來看看：
       這面料不好
       是啊，您是內(nèi)行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。
       穿起來不會舒服
       對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?
       我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
       是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。
       結(jié)果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。)
       時裝進(jìn)貨，講究節(jié)奏。沖貨，斷續(xù)進(jìn)貨，拖貨。